Lokowanie produktu, znane również jako product placement, to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych, która pozwala markom dotrzeć do konsumentów w nienachalny sposób. W czasach, gdy tradycyjne formy reklamy są coraz mniej skuteczne z powodu rosnącej odporności konsumentów na przekazy reklamowe, lokowanie produktów wkrada się w ich podświadomość.
Pomyśl o ostatnim filmie lub serialu, który oglądałeś. Zauważyłeś tam jakieś produkty? A może w piosence, której ostatnio słuchałeś? Albo w grze na PS5, w którą grałeś? Czy tego chcesz, czy nie, lokowanie produktów jest wszędzie wokół nas. W rzeczywistości, aż 75% programów telewizyjnych zawiera jakieś lokowanie produktów (według Priceonomics).
Czym jest lokowanie produktu?
Lokowanie produktu to technika marketingowa, w której produkt lub usługa są celowo eksponowane w różnych mediach, takich jak filmy, programy telewizyjne, teledyski, gry wideo, a także posty w mediach społecznościowych. Przykłady tego typu reklamy są widoczne niemal wszędzie: od głównych bohaterów filmowych korzystających z wyraźnie oznaczonych produktów, po celebrytów w mediach społecznościowych promujących konkretne marki.
Lokowanie produktu jest często określane jako „reklama wbudowana” (embedded marketing), ponieważ produkt nie jest reklamowany bezpośrednio, ale naturalnie pojawia się w kontekście treści, które konsumenci oglądają. Dzięki temu odbiorcy nie postrzegają go jako klasyczną reklamę, co może skutecznie wpływać na ich decyzje zakupowe.
Rodzaje lokowania produktu
Lokowanie produktu występuje w różnych formach, w zależności od medium i rodzaju współpracy. Poniżej przedstawiamy najpopularniejsze rodzaje lokowania produktu. Bez względu na to, jaki kanał wybierzesz, nasi specjaliści pomogą Ci zbudować wokół niego skuteczną strategię.
1. Lokowanie produktu w mediach
Najbardziej popularnym i rozpoznawalnym rodzajem lokowania produktu jest jego obecność w filmach i programach telewizyjnych. W takim przypadku produkt pojawia się na ekranie, często jako część sceny, a czasami jest używany przez głównych bohaterów. Na planie serialu możemy np. zobaczyć produkty z wyeksponowaną marką porozmieszczane “od niechcenia” lub podczas czynności wykonywanych przez aktorów.
Przykłady z filmów: Klasycznym przykładem lokowania produktu jest scena z filmu „E.T.”, w której bohaterowie jedzą cukierki Reese’s Pieces. Dzięki tej subtelnej promocji marka Hershey odnotowała wzrost sprzedaży o 65% w trakcie emisji filmu. Innym przykładem są okulary Ray-Ban, które nosił Tom Cruise w filmie „Ryzykowny interes”, czy “Top Gun”, co również przyczyniło się do wzrostu popularności tej marki.
2. Lokowanie produktu w sklepach detalicznych
Lokowanie produktu nie dotyczy tylko mediów. Sklepy detaliczne również wykorzystują podobne strategie, umieszczając produkty w kluczowych miejscach, takich jak półki na wysokości oczu czy obszary przy kasach. Dlaczego? Takie położenie zwiększa prawdopodobieństwo zakupu impulsywnego, np. batonów czy napojów energetycznych. Czy wiesz, że duże marki w sklepach detalicznych są w stanie zapłacić znaczne kwoty za najlepsze miejsca na półkach? Tego rodzaju praktyka, zwana „opłatą półkową” (slotting fee), pozwala im ograniczyć konkurencję i zyskać przewagę w przestrzeni sklepowej.
3. Lokowanie produktu w mediach społecznościowych
Wraz z popularnością platform takich jak Facebook, Instagram, YouTube czy TikTok, lokowanie produktów przeniosło się do mediów społecznościowych. Influencerzy, którzy mają duży wpływ na swoich obserwatorów, często promują różne produkty w zamian za wynagrodzenie. Influencerzy pokazują, jak używają lub testują dany produkt, co pozwala ich fanom zobaczyć go w codziennych sytuacjach. Dzięki temu marki mogą w subtelny sposób budować swoją rozpoznawalność i przyciągać nowych klientów.
Dlaczego lokowanie produktu jest ważne dla Twojego biznesu?
Lokowanie produktu to bardzo efektywny sposób na promocję, który może przynieść Twojej marce sporo korzyści. Oto kilka powodów, dla których warto się nad tym zastanowić:
1. Wzrost rozpoznawalności marki
Lokowanie produktu pomaga Twojej marce zaistnieć w świadomości klientów w subtelny sposób, co zwiększa jej rozpoznawalność. Na przykład, jeśli Twój produkt pojawi się w popularnym serialu czy filmie, widzowie mogą go zapamiętać, nawet jeśli nie jest bezpośrednio reklamowany. Dzięki temu, z czasem, Twoja marka staje się bardziej znana, co pomaga w budowaniu silniejszej pozycji na rynku.
2. Zwiększenie sprzedaży
Lokowanie produktu może naprawdę zwiększyć sprzedaż, zwłaszcza jeśli kampania jest dobrze przemyślana. Kiedy ludzie zobaczą produkt w sytuacji, która ich porusza lub z czymś się im kojarzy, są bardziej skłonni go kupić. Na przykład, jeśli w ulubionym filmie bohater używa konkretnej marki, widzowie mogą chcieć sięgnąć po ten sam produkt.
3. Budowanie pozytywnego wizerunku
Lokowanie produktu może także pomóc w budowaniu dobrego wizerunku marki. Gdy produkt pojawia się w pozytywnym kontekście, ludzie zaczynają kojarzyć go z przyjemnymi doświadczeniami. Dzięki temu marka staje się bliższa konsumentom, co z czasem może sprawić, że będą bardziej lojalni i częściej sięgać po jej produkty.
4. Kosztowne, ale efektywne
Chociaż lokowanie produktu w największych produkcjach filmowych czy telewizyjnych może być kosztowne, to potencjalne zyski często przewyższają inwestycję. Duże marki, takie jak BMW czy Coca- Cola, regularnie inwestują w tego typu kampanie, ponieważ wiedzą, że przynoszą one długofalowe korzyści.
Dlaczego lokowanie produktu jest ważne dla Twojego biznesu?
Czy myślisz, że tylko wielkie korporacje mogą sobie pozwolić na lokowanie produktów? Wcale nie! W zeszłym roku na całym świecie na lokowanie produktów wydano aż 20,6 miliarda dolarów (według PQ Media). Chociaż duże firmy wydają na to miliony, to mniejsze firmy też mogą z powodzeniem korzystać z tej strategii. Są różne sposoby, dzięki którym małe i średnie przedsiębiorstwa mogą skorzystać z lokowania produktów i osiągnąć sukces bez ogromnych budżetów.
1. Wykorzystaj media społecznościowe
Media społecznościowe to świetne miejsce na promocję dla małych firm. Współpraca z lokalnymi influencerami, ambasadorami marki czy blogerami często nie kosztuje dużo, a może dać bardzo dobre rezultaty. Dobrze jest też samemu tworzyć posty o swoich produktach, pokazując, jak można ich używać na co dzień. Dzięki temu możesz skutecznie dotrzeć do swoich klientów bez dużych wydatków. Wiele firm wysyła popularnym influencerom paczki wyłącznie w zamian za haul lub unboxing na ich kanałach społecznościowych.
2. Telefony do lokalnych mediów
Śmiało skontaktuj się z lokalnymi mediami, żeby zaproponować współpracę. Gazety, stacje radiowe czy telewizyjne często chętnie promują produkty od miejscowych firm, zwłaszcza jeśli masz ciekawą historię do opowiedzenia. Nie bój się spróbować – to może być świetna okazja, żeby dotrzeć do nowych klientów!
3. Zadbaj o PR swojej marki
Starannie przygotowana kampania PR może zainteresować influencerów i media, które same będą chciały promować Twoje produkty. Warto mieć gotowe profesjonalne materiały prasowe oraz próbki produktów, które możesz wysłać do potencjalnych partnerów, żeby zachęcić ich do współpracy.
Pamiętaj jednak, żeby Twoje kampanie były przemyślane. W innym przypadku możesz narazić się na kryzys wizerunkowy.
Jak wybrać strategię product placement?
Lokowanie produktu to niezwykle efektywny element strategii marketingowej. Bez względu na wielkość Twojej firmy, istnieją liczne sposoby, aby skutecznie wykorzystać lokowanie produktów, zarówno w mediach, jak i w sklepach czy na profilach społecznościowych.
Inwestując w tę strategię, masz szansę na długoterminowy sukces na rynku. Produkt może zostać wpleciony w treść w sposób subtelny i naturalny, co sprawia, że konsument nie czuje presji zakupowej, a marka buduje z nim autentyczną relację. Dobre lokowanie produktu to nie tylko ekspozycja logo, ale także prezentacja jego cech i zalet w kontekście, który jest interesujący i atrakcyjny dla odbiorcy. Jeśli właśnie taki efekt chcesz uzyskać, skontaktuj się z nami i porozmawiajmy o potencjale Twojej marki.
Nie zapominaj, że kluczem do sukcesu w lokowaniu produktu jest subtelność i autentyczność – im mniej inwazyjna forma reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że konsument pozytywnie ją odbierze i zdecyduje się na zakup.
